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纸展架厂家以及纸陈列架厂家为什么需要收取打样费用呢?

纸展架厂家以及纸陈列架厂家为什么需要收取打样费用呢?

发布日期:2020-9-19 14:30:00 来源:http://www.qdplbz.com/news467097.html

       当我第一次接触这个行业的时候,我很困惑。收取打样费是合理的。但为什么打样费这么贵?有时是市场上成品价格的10倍。当我了解到纸架的制作过程,我突然意识到打样费是要收的!我们来谈谈校对费。

       纸展示架行业有较强的假冒性,可根据客户要求定制。纸陈列架的最大技术内容是结构。只要取得纸质陈列架样品,就可以在任何纸制品厂生产。如果客户说免费打样,我们一定不做。我并不是说纸质陈列架样品生产的原材料成本是非常耗时和劳动密集的。


       说到底,如果你不生产商品或者生产便宜的,还有谁愿意免费提供样品呢?谁来付工人的工资?如果每个客户来要求免费打样,我的工厂会开吗。买家认为: 有没有样品前面的大规模生产纸展示架,所以你必须提供一个样品,让我看看它是什么,是否是我想要的。你说要样品版费,我可以付给你,工厂打出来的样品是我需要的吗?如果工厂生产的样品不符合我的要求,我该怎么办?在我看来,我支持供应商的观点。我一定会收取样品费的。为什么?

       第一: 纸展台厂在打样过程中确实产生了成本。它的工艺过程非常复杂。有一次客户要求定做纸展示架打样。我报了1000元的校对费。那时候,客人说我作弊。因为其他类似的功能产品在市场上只卖100元以上。那时,我和她沟通过,为什么打样成本这么高。工厂具有规模效应,大批量订单的生产成本很低。打样是定制的,是我们的设计师自己做的。完成这个样本需要几天的时间和大量的精力,而且成本非常高。另外,使用打样机裁剪,打样机也需要折旧费啊,这些费用不是由供应商承担,而是由客户承担。


      第二: 的确,如上所述,在纸展示架行业没有创新。许多工厂可以制造同样风格的纸展示架。唯一的区别就是结构的设计。如果你拿到样品,几乎所有的纸制品厂都可以做到。在比较了三个客户的价格后,你可以把样品带到价格最低的工厂。很多企业都是这么做的。当我们决定为彼此打样时,我们也希望通过这种打样建立一种互利的关系。在他们得到样品后,他们与其他人合作,所以他们收取制作展示架样品的费用。顾客不在乎成本,如果他们想的话。他们也能了解一个公司的情况。

       第三: 看顾客,对于老顾客,我们一般不收取样品费。对于新客户,工厂收取模型费。老客户为了互相了解,已经合作了很多次。所以订购模型的机会相对较大。对于新客户来说,根据客户的真实购买需求来判断,收取样品费是真诚的试金石。

第四:有两种类型的买方愿意支付样品费: 第一种是中间人,她不确定她的客户是否会为她下订单,而且她不愿意在她的客户确认订单之前支付费用; 第二种是直接买方有权购买并决定订单。对于新客户,我总是坚持收取样品费。如果销售人员认为买家属于直接客户并且非常愿意,我们可以适当降低样品费,只收取材料和人工费。

       总之,新客户定制打样必须收取样品费。当然,如果客户下订单,我们会全额退还打样费,或者相当合理!

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